Em entrevista exclusiva, Carlos Garcia, corretor uruguaio da Sotheby’s, fala sobre as tendências e oportunidades do mercado da região mais visada da América do Sul
Punta del Este, o destino de verão preferido na América do Sul, continua sendo um dos principais polos para a gestão de patrimônio. Esse movimento ocorre enquanto o Uruguai reforça sua posição como um lugar atraente para investidores que possuem olhos para o continente.
Combinando a exclusividade dos Hamptons com os imponentes arranha-céus de Miami Beach, a cidade há anos atrai a elite da porção meridional da Terra em busca de sol e mar em um ambiente seguro e receptivo. No entanto, desde a pandemia, a região tem registrado um aumento na chegada de estrangeiros norte-americanos e europeus, específicos na aquisição de imóveis, motivados por incentivos fiscais vantajosos e pela busca de proteção contra a polarização política no Hemisfério.
Segundo dados da Bloomberg, a expansão em Punta reflete uma recuperação no setor de gestão de fortunas no Uruguai. O país enfrentou um período de redução de empresas na metade da década de 2010 devido a cortes de despesas e maior rigor regulatório. Segundo dados do banco central, o total de empresas de gestão de patrimônio cresceu para 174 no final de 2023, comparado a 155 em 2020. Nesse intervalo, o número de clientes aumentou 80%, atingindo quase 49.400, enquanto os ativos administrados subiram 29%, chegando a US$ 37,2 bilhões.
Para entender melhor as mudanças recentes e o apelo crescente da região, conversamos com Carlos Garcia, corretor da Bossa Nova Sotheby’s no Uruguai, que compartilhou sua visão sobre o perfil dos compradores, as propriedades mais buscadas e o impacto dos incentivos fiscais na escolha por este destino. Confira!
Como você descreveria o mercado imobiliário de alto padrão em Punta del Este neste momento? Ele mudou significativamente desde a pandemia?
O mercado imobiliário de alto padrão em Punta del Este está em um momento muito dinâmico. Após a pandemia, observamos um aumento na demanda por propriedades premium, especialmente aquelas que oferecem privacidade, amplos espaços ao ar livre e vistas privilegiadas para o mar. A pandemia redefiniu as prioridades dos compradores, e Punta del Este se posicionou como um destino ideal para quem busca qualidade de vida em um ambiente seguro. Essa mudança levou a um aumento nos investimentos, tanto de estrangeiros da região quanto de europeus e americanos, em propriedades de luxo.
Que tipo de propriedades são as mais procuradas pelos compradores estrangeiros e quais são as principais nacionalidades desses investidores?
As propriedades mais procuradas são casas à beira-mar, apartamentos exclusivos em edifícios de alto padrão e chácaras marítimas em áreas como José Ignacio e La Barra. Os compradores valorizam especialmente os designs modernos, as vistas panorâmicas e as comodidades de alto nível.
Quanto às nacionalidades, os principais investidores continuam sendo argentinos e brasileiros, mas notamos um aumento significativo no interesse de europeus e norte-americanos, especialmente aqueles que buscam uma residência secundária ou até mesmo permanente.
Na sua opinião, qual é o papel dos incentivos fiscais do Uruguai na atração de compradores de luxo? Esse é um fator decisivo?
Os incentivos fiscais, como a residência fiscal e a ausência de impostos sobre o patrimônio global, têm sido fundamentais para atrair compradores de luxo. O Uruguai oferece um ambiente fiscal muito favorável e estável, o que é um grande atrativo para investidores internacionais. Embora não seja o único fator, é sim decisivo, principalmente para aqueles que desejam proteger seu patrimônio e operar a partir de um país com segurança jurídica e econômica.
Além dos incentivos fiscais, que outras vantagens Punta del Este oferece para os compradores internacionais em comparação com outros destinos de luxo?
Punta del Este combina a exclusividade de um destino de luxo com uma qualidade de vida incomparável. Oferece segurança, tranquilidade, um ambiente natural privilegiado e uma infraestrutura de primeira linha em serviços e comunicações. Além disso, sua proximidade com Montevidéu e outros mercados regionais o torna muito acessível. A diversidade de opções de entretenimento, desde praias icônicas até alta gastronomia e eventos culturais, também o posiciona como um destino completo.
Você notou um aumento no interesse de norte-americanos e europeus? Se sim, o que esses clientes buscam especificamente ao adquirir propriedades aqui?
Sim, notamos um aumento no interesse de norte-americanos e europeus nos últimos dois anos. Esses compradores geralmente procuram propriedades que combinem privacidade, luxo e proximidade com o mar. Além disso, valorizam a estabilidade política e econômica do Uruguai, bem como sua infraestrutura moderna. Muitos estão interessados em propriedades que possam usar como residência temporária ou até mesmo permanente, atraídos pela possibilidade de viver em um ambiente seguro e natural, com um estilo de vida relaxado, porém sofisticado.
Quais são suas perspectivas para o mercado imobiliário de luxo em Punta del Este nos próximos anos? Você acredita que essa tendência de atração internacional continuará?
O mercado de luxo em Punta del Este tem um futuro promissor. A demanda internacional continua crescendo e a estabilidade do país, somada ao seu atrativo natural e cultural, mantém o local como um destino único na América do Sul. A tendência de atração internacional continuará e provavelmente se fortalecerá à medida que mais pessoas busquem destinos com alta qualidade de vida e novas oportunidades de investimento em mercados seguros.
Quais aspectos culturais e do estilo de vida em Punta del Este costumam atrair mais os compradores internacionais? Eventos, gastronomia, arte?
O estilo de vida em Punta del Este é um dos seus maiores atrativos. Os compradores internacionais apreciam a oferta gastronômica de nível mundial, os eventos culturais, como o Festival Internacional de Cinema, e as exposições de arte em galerias como a Ralli. Além disso, a combinação de tranquilidade e sofisticação, junto com atividades exclusivas, como a vida náutica e o polo, são fatores-chave que os atraem.
Como a oferta de atividades de luxo e entretenimento, como clubes náuticos, golfe e eventos internacionais, influencia a decisão de compra dos clientes?
A oferta de atividades de luxo e entretenimento tem um grande impacto na decisão de compra. Clubes náuticos, campos de golfe de nível internacional e eventos renomados, como o Carnaval de José Ignacio ou as regatas internacionais, reforçam a percepção de Punta del Este como um destino exclusivo. Essas atividades elevam o estilo de vida dos compradores e aumentam o valor das propriedades, tornando a cidade uma opção estratégica de investimento.
