Participação dessa geração entre os compradores cresceu 50% e já influencia o perfil da demanda em diferentes mercados
O comprador de imóveis de alto padrão está mais jovem. O Luxury Outlook 2026, levantamento da Sotheby’s International Realty, mostra que a participação dos Millennials entre os compradores cresceu 50%, o maior avanço registrado entre todos os perfis analisados na edição mais recente do estudo.
O relatório reúne a percepção de corretores da rede Sotheby’s International Realty em diferentes países e identifica uma transformação que vai além da idade média dos clientes. Ao lado de famílias tradicionais e compradores que herdaram patrimônio, cresce a presença de profissionais que construíram riqueza ao longo da própria carreira e chegam ao mercado com critérios diferentes para escolher um imóvel.
Entre todos os perfis acompanhados pelo levantamento, os Millennials lideram o crescimento da demanda, à frente de compradores em busca de residência por meio de programas de imigração (+48%), compradores mais velhos interessados em imóveis para aposentadoria (+43%), integrantes da Geração Z (+34%) e mulheres solteiras (+22%).
A expansão acontece em diferentes regiões do mundo. O Caribe registrou o maior crescimento na participação de compradores Millennials (+75%), seguido pela América do Sul e América Latina (+64%), Ásia (+59%) e América do Norte (+44%).
Por que os Millennials estão ganhando espaço no mercado imobiliário de luxo?
A presença crescente dos Millennials no mercado imobiliário de luxo está relacionada a uma combinação de patrimônio construído ao longo da carreira, recursos familiares e uma nova geração de empresários e executivos. Esse comprador também chega mais informado e considera fatores como localização, exclusividade, qualidade de vida e potencial de valorização na decisão de compra.
LEIA MAIS: O que torna uma cidade resiliente no mercado imobiliário de luxo global?
Patrimônio continua importante, mas já não explica sozinho a decisão
O levantamento aponta que boa parte desses compradores está na faixa dos 30 e início dos 40 anos. Em muitos casos, o patrimônio combina riqueza construída ao longo da carreira com recursos familiares. O estudo também destaca a presença crescente de fundadores de empresas e integrantes da segunda geração de famílias empresárias entre os compradores de imóveis de alto padrão.
“O que estamos observando é uma mudança geracional que vai muito além da redução da idade média dos compradores. É um público que construiu patrimônio em um ritmo diferente das gerações anteriores e que chega ao mercado de imóveis de alto padrão com uma visão mais estratégica, valorizando localização, exclusividade, qualidade de vida e potencial de valorização do ativo”, afirma Marcello Romero, founder e CEO da Bossa Nova Sotheby’s International Realty.
Um comprador que pesquisa antes de visitar
A mudança descrita pelo relatório também aparece no mercado brasileiro. No Rio de Janeiro, Bel Barros observa que a faixa etária dos clientes diminuiu nos últimos anos e que o perfil profissional também mudou.
“O comprador de imóveis de alto padrão está mais jovem do que há cinco ou dez anos. Antes, predominavam empresários tradicionais e famílias com foco na preservação do patrimônio. Hoje, vejo um público entre 35 e 50 anos, formado principalmente por empreendedores, profissionais do mercado financeiro, advogados, executivos e investidores que construíram patrimônio de forma muito mais acelerada.”
Além do perfil, a corretora destaca uma jornada de compra marcada pelo acesso à informação. “Esse comprador chega à negociação muito bem informado. Ele já pesquisou preços, localização, arquitetura, histórico do imóvel e acompanha referências internacionais. Isso faz com que tenha um olhar muito mais criterioso e expectativas mais elevadas em relação ao produto e ao atendimento.”
A casa acompanha uma nova etapa da vida
Na capital paulista, Luciana Miozzo identifica uma procura crescente de casais entre 30 e 40 anos, principalmente ligados ao mercado financeiro e às empresas de tecnologia, que buscam imóveis maiores para uma nova fase da vida.
“No último ano vendi oito imóveis e todos foram para esse perfil de comprador. Mesmo quando o imóvel está em excelente estado, eles quase sempre fazem uma reforma completa. Compram pensando em como vão viver hoje, mas também na valorização quando decidirem vender.”, diz Luciana.
Segundo a corretora, muitos desses compradores procuram bairros como Jardim Paulistano, Itaim e Jardim Europa, próximos aos clubes Pinheiros e Hebraica. Entre as características mais valorizadas estão edifícios com fachadas bem conservadas, portaria presencial 24 horas, boas vagas de garagem e apartamentos com pelo menos três suítes e cerca de 200 metros quadrados de área útil.
O endereço também comunica exclusividade
Bel Barros conta que, em uma visita recente a uma cobertura no Leblon, a conversa praticamente não passou pelos acabamentos do imóvel. “Recebi recentemente um cliente na faixa dos 40 anos para visitar uma cobertura no Leblon. Durante toda a visita, praticamente não conversamos sobre acabamentos. As perguntas eram quantos imóveis realmente comparáveis existiam na Delfim Moreira, há quanto tempo não surgia uma oportunidade semelhante e se aquele endereço continuaria entre os mais desejados do Brasil daqui a vinte anos.”
Para Marcello Romero, esse comportamento resume a transformação observada pelo mercado. “Hoje, o imóvel de luxo deixou de representar apenas patrimônio. Ele reflete qualidade de vida, identidade e tempo, que talvez seja o ativo mais valioso para esse novo comprador.”
A mudança geracional não altera apenas quem compra imóveis de alto padrão, mas também os critérios que orientam essa escolha. Informação, localização, exclusividade, experiência de morar e visão de longo prazo passam a ocupar um espaço cada vez maior na decisão.
Cada momento de vida pede uma forma diferente de morar. Conheça a curadoria da Bossa Nova Sotheby’s International Realty e encontre imóveis alinhados ao seu estilo de vida e aos seus planos de longo prazo.
