O integrante da família que busca o suporte de um consultor imobiliário iniciar o processo de compra de um novo imóvel normalmente não realiza antes uma reunião com todos os futuros moradores para identificar as expectativas de cada um. Ele passa para o consultor informações e atributos que considera importantes a nova propriedade possuir de acordo com o seu ponto de vista e mediante estes dados o consultor estabelece uma curva de valor , que irá nortear o seu trabalho de curadoria de imóveis para aquele cliente.
Porém, na hora de escolher o imóvel que será comprado é muito comum que a família toda seja envolvida. O que muitas vezes gera frustração de alguns membros, que revelam em visitas restrições inegociáveis. Este tipo de acontecimento faz com que a curadoria tenha que ser refeita e o processo se torne mais desgaste e menos assertivo.
Quando a compra do imóvel se destina a uma família é importante se atentar a alguns pontos:
- Restrições: quais são as restrições de cada integrante? Se forem pequenas e restrições específicas mantenha uma lista. Se não, negocie para que as restrições não impeçam o consultor de encontrar um imóvel para a família e feche uma lista com pontos que todos os membros estão de acordo que não querem em um novo imóvel.
- Desejos: procure saber quais são os desejos dos seus filhos com relação ao quarto deles, por exemplo e incentive que tenham mais de uma opção.
- Localização: saiba que tipo de serviços, opções de lazer e atividades todos querem ficar próximos. Nem sempre será possível agradar a todos, mas ter conhecimento do que todos querem será mais fácil de encontrar um equilíbrio e também alternativas.
- Comunicação: deixar a família a par de todo o processo é importante. Além de todos se sentirem mais parte da decisão, também saberão que um imóvel que à primeira vista não é o que a família quer, pode passar por uma reforma e se tornar 100% o que a família busca.
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